🌍 국제상업용어규칙 Incoterms 2020 완벽 해설 | 수출입 선적 조건 이해하기

국제 무역 거래를 하다 보면 ‘FOB, CIF, DAP’ 같은 용어들을 자주 보게 됩니다.
이것이 바로 인코텀즈(Incoterms) — 국제적으로 통일된 거래 조건 규칙이에요.

이번 글에서는 2020년 개정판 기준으로, 주요 인코텀즈 규칙과 핵심 포인트를 쉽게 정리했습니다.
특히 스마트스토어나 무역 관련 직종 종사자에게 꼭 필요한 내용이에요.

🧭 인코텀즈(Incoterms)란?

Incoterms (International Commercial Terms)
: 국제상업회의소(ICC, International Chamber of Commerce)에서 제정한 국제 거래 조건 표준 규칙입니다.

즉,

“판매자와 구매자 중 누가 운송비·보험료·통관을 부담할 것인지”
“위험 부담이 어느 시점에서 이전되는지”
를 명확히 규정한 국제 표준 규칙이죠.

구분2010 버전2020 버전 변경 내용

DAT → DPU	도착 터미널 인도(DAT)	도착지 하역 포함 인도(DPU, Delivered at Place Unloaded)로 변경
보험 관련	CIF/CIP 보험 조건 동일	CIP는 더 높은 보험 커버(Clause A) 요구
운송수단 명확화	일부 용어 모호	FCA에서 선적 증명서(Bill of Lading) 발급 절차 명시
보안 관련 규정 추가	별도 없음	운송 중 보안의무 명시
전자문서 허용 확대	제한적	전자문서 사용 확대 및 공식 인정

구분약어설명

EXW	Ex Works	출발지 공장 인도 — 모든 비용·위험은 구매자 부담
FCA	Free Carrier	지정장소 인도 — 운송사 인도 시 위험 이전
FAS	Free Alongside Ship	선적항 부두 인도 — 수출 통관까지 판매자 부담
FOB	Free On Board	선박 위 인도 — 선적 완료 시 위험 이전
CFR	Cost and Freight	운송비 포함, 위험은 선적 시점 이전
CIF	Cost, Insurance and Freight	운송비+보험료 포함, 위험은 선적 시점 이전
CPT	Carriage Paid To	운송비 포함, 위험은 인도 시점 이전
CIP	Carriage and Insurance Paid To	운송비+보험료 포함, 위험은 인도 시점 이전
DAP	Delivered at Place	지정장소 도착 인도 — 통관·하역 제외
DPU	Delivered at Place Unloaded	도착지 하역 포함 인도
DDP	Delivered Duty Paid	관세 포함 완전 인도 — 판매자 전담 조건

FOB (Free On Board)	선적항(Ship Loading Port)에서 위험과 비용이 수입자에게 이전	수출자는 선적까지만 책임, 수입자가 해상운임과 보험 부담	해상운송 전용, 가장 기본적인 조건
CIF (Cost, Insurance and Freight)	도착항(Arrival Port)까지 수출자가 비용 부담, 위험은 선적 시점부터 수입자에게 이전	수출자가 운임과 보험까지 부담	해상운송에서 자주 사용, 수입자 부담 줄어듦
DAP (Delivered At Place)	수입국 지정 장소(창고 등)까지 수출자가 전부 책임	운송 전 과정 포함, 보험은 선택 사항	항공·육상 포함 모든 운송 방식에 적용 가능

운송 방식에 따라 선택 가능한 조건이 다릅니다.
- 해상 운송 전용: FAS / FOB / CFR / CIF
- 복합 운송 가능: EXW / FCA / CPT / CIP / DAP / DPU / DDP
위험 이전 시점과 비용 부담 시점을 혼동하지 않아야 합니다.
예를 들어 CIF는 운송비와 보험료는 판매자가 부담하지만, 위험은 선적 시점에 구매자에게 이전됩니다.
계약서에 인코텀즈 표기 시 반드시 버전(예: Incoterms® 2020) 을 명시해야 합니다.
→ 예: “FOB Busan, Incoterms® 2020”

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